一个做保健品的老板找我，说文道全律师，我搞了个分销模式，代理商发展下线拿提成。公安说我传销。
我问他你怎么设计的。
他说代理商要先买三万块钱货成为代理，然后发展一个下线拿提成，下线再发展下线，他也拿。
我说你这个就是传销。
他说我有真实产品啊。
我说有产品也可能是传销。今天我讲明白。
什么是组织领导传销活动罪
刑法第二百二十四条之一：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
三个核心特征：
第一，入门费。要交钱或者买货才能加入。
第二，层级。按照一定顺序组成层级。
第三，拉人头返利。直接或间接以发展人员数量作为计酬或返利依据。
三个特征都有，就是传销。
立案标准：组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上。
情节严重：参与人员累计一百二十人以上，或者收取传销资金累计二百五十万元以上。
传销和正常直销的区别
很多人说，我有真实产品，怎么是传销？
正常直销和传销的区别，看几点。
第一，收入来源。正常直销，收入主要来自卖产品给消费者。传销，收入主要来自发展下线。
第二，退货机制。正常直销，产品卖不出去可以退。传销，入门费交了就退不了。
第三，层级。正常直销，层级一般不超过三级。传销，层级可以很多级。
第四，产品价格。正常直销，产品价格和价值匹配。传销，产品价格虚高，主要是为了拉人头。
那个保健品老板，他的代理要先买三万块货，然后发展下线拿提成。收入主要来自发展下线，不是卖货。就是传销。
辩护怎么打
文道全律师团队办传销案，几个辩点。
第一，看人数。三十人以上三级才立案。注册数据里的"虚点"（自己花钱注册的下线）、"僵尸号"（注册了不活跃的），要扣除。最高检2026年5月发文，网络传销要做实质审查，不能机械按注册数据算。
第二，看层级。层级是上下线关系，不是公司内部职位。虚列的层级（比如为了好看设的总监、经理，但没有真实上下线关系），要扣除。
第三，看收入来源。如果公司主要收入来自卖产品给真实消费者，不是发展下线，就不是传销。
第四，看地位。不是所有参与传销的人都构成犯罪。只有组织者、领导者才构成。一般参加者不构成。
第五，看资金。如果是真实经营、有真实产品、有真实销售，只是分销模式有瑕疵，要和传销区分开。
那个保健品老板，我们辩护时把真实消费者的数据整理出来，证明公司有真实销售。最后认定传销人数从注册数据的两百人降到八十人，层级从七级降到四级。加上他认罪认罚、退赃，判了三年缓刑。
做企业，分销模式要合规。不要搞入门费、不要搞层级返利、不要把收入建立在拉人头上面。
常见问题
问：传销最高判多久？
情节严重的，五年以上有期徒刑，并处罚金。
问：多少人算传销？
三十人以上且层级在三级以上，立案。一百二十人以上或二百五十万以上，情节严重。
问：有真实产品，也算传销吗？
算。只要有入门费、层级、拉人头返利三个特征，即使有真实产品，也是传销。
问：一般参加者会被判刑吗？
不会。只有组织者、领导者才构成犯罪。一般参加者是受害者。
问：传销的钱能追回来吗？
难。传销是金字塔结构，下面的钱被上面分了。公安会追赃挽损，但很难全额退。
问：被认定为传销，能辩护吗？
能。看人数、层级、收入来源、地位。扣除虚点、僵尸号、虚列层级，看是不是真实经营。
免责声明：本文内容仅供一般性参考，不构成正式法律意见。如遇具体法律问题，请咨询本所专业律师（咨询电话：18511835733）。